星空体育app下载笔者在上海和无锡做了8年定制驻厂设计师，终端对接客户，生产端服务工厂，对定制产品的成本比较了解，我来说一说做一套靠谱的全屋定制最低能低到多少钱。全文有点长，但是耐心看完一定有收获。

　　那如何才能省下这笔巨款，关键就在于通过你的操作真正地去除中间商！有朋友肯定会说怎么又是传说中的没有中间商赚差价，可是我买的二手车一点也没便宜啊！那是因为你以为找到生产的源头就是去除中间商了，殊不知工厂的老板也是割韭菜的好手，只要你是小白宰你没商量！

　　大家可以看到前5个步骤其实是门店截断客户的关键。那就意味着，只要你能自己搞定这5个步骤，并且让工厂按照门店的批发价给你下单，你就能省下这一大笔钱了！

　　这里面分为四步走，第一步如何测量，第二步如何出图，第三步如何得到工厂给门店的批发价，第四步拿到了低价如何保障效果呢？

　　其实这个难度一点都不高，稍微百度学习一下即可。所有的柜子为什么都会留有收口板，就是为了留有余量起到调节的作用，避免柜子做大或做小，如果你实在吃不准，花个几百块请个木工师傅给你量不香吗？工人对尺寸的把握是很准的。

　　这个说难也不难，只要脑筋转个弯。门店下单到工厂都是有标准的cad图纸的，cad咱可能不会，手画的草图还能不会吗？你把前面测量得来的尺寸仔仔细细地标在自己画的方案上，别着急，下一步咱们就能转化成标准cad图纸。

　　有朋友会说批发价直接找工厂老板谈不就得了。你找工作也是直接跟老板谈，能把工资谈高吗？不被压榨得更厉害就阿弥陀佛了。因此别着急下结论，我在工作中几乎每天都会碰到客户来厂里找老板谈，但最后事实上工厂老板很自然的就顶替了门店老板的收费权利，他知道批发价和市场价有一定价差，所以他会慢慢摸清楚你对这个行业有多不了解，把这个价差砍到极限甚至是0或者负数，一切就又回到了老的套路。

　　大家也不要去怪老板们，因为一家工厂压低成本的关键就是靠量星空体育！大部分工厂老板不愿意做个人的加工单是因为，只有一套不是长久的生意，而且整个定制过程与客户的沟通和服务是极大的精力消耗，光靠材料的加工费根本不足以覆盖整个的成本，让工厂老板去做私人的加工单明显是个亏本买卖。

　　这个时候大家的脑筋就得转个弯了，别去找头头，去找让工厂运转起来的人，那些个干活的人，拆单生产的人是厂里的设计师啊，哪个行业还没有个内部价呢？

　　除了正常的客户，笔者每年都会受到亲戚同学的委托帮忙整柜子，（感叹一声，亲朋好友才是压榨你劳动力的第一来源，其次才是老板），老板对于这些加工单也是一视同仁，一样只收批发价，因为所有的图纸都是清晰规范合乎标准的，所有的方案沟通都不用他操心，整个过程不会耗费老板一丁点的精力，傻瓜式加工，傻瓜才不愿意做。

　　因此你得去找厂里的设计师，就通过一些简单直接的笨办法，问问身边的朋友，万一有这样的资源呢！也可以去设计师相关的论坛上逛逛，或者最直接的挑一家工厂蹲点，拿到联系方式之后接触试试，看靠不靠谱。总之，看在能省几万块的面子上，花些精力也是值得的。

　　那你就开门见山，把流程图拍给他看：老子是懂行的，这单就是让你打个野鸡，我多给点算点辛苦费可以，但是你要多少多少那也是不行的！相信我，大部分驻厂设计师愿意赚这个外快，毕竟苍蝇腿也是肉啊。

　　好了，等你找到人之后，是不是就明白了第二步里面草图的作用了，你可以让他给你用cad还原出来嘛！给点辛苦费的事儿。

　　毕竟你不是专业的，既然找到了厂里的设计师就要虚心多请教。他们手头有很多高端又实惠的板材资源可以利用起来。另外有些特殊尺寸，例如通顶柜门，这个尺寸怎么扣法；有些吊柜可以不做拉手，又大气又省钱，那门板的长度怎么设置。把心里对方案有疑惑的地方都过一遍，问清楚了你操作起来就有底。相信我，一般门店的工作人员还没你这么细致，要不然怎么安装出错的案例这么多呢。

　　说到安装，这就需要你自己去找可靠的工人，如果你自己有这方面资源那实在太好了，假如实在没有，也可以问一下厂里设计师，平常就属他们打交道最多。

　　还有十分重要的一点，就是你的柜子里应该会有一些点缀的材料、异形件，这些也正是正常商家赚大额利润的地方星空体育。但是现在你可以让你的工厂设计师朋友给你代买，他们手上有很多厂子的货源，因为没有任何一家工厂可以生产所有的材料，代买的话业内仅仅收取少许代买费，这时候利用好这个渠道又能省很多钱。

　　综上，核对好方案，找到靠谱的安装师傅，买到实惠的升级款材料，这样整体的效果基本能得到保障了。

　　总结一下，这套实践的方法真正的难点并不在于怎么找人，而是你真的愿意为了省钱去亲力亲为一些事情。我甚至碰到过湖北武汉的客户找过来要这么做的，就是家里面积大能省很多钱，最后自己再叫货拉拉拉货，这里面相当于你把门店该给你的协调服务自己干了，那省下的那部分钱其实是你应得的，也是辛苦钱！

　　市场上充斥着各种板材，各种噱头，行业乱象此起彼伏，新概念层出不穷，消费者都是追求环保、漂亮，但是无奈不懂材料，最后只能盲目花高价求心安。

　　板材这个东西不像一块表一个包一件名牌衣服，你用比实木还贵的CLEAF也没法出去炫耀，你得时刻把注意力集中在自己的需求上！

　　因此我给所有的客户都是同一个建议，你应该用的板材是：一流品牌的基材+进口的贴面！

　　现在国内的一流板材商，例如大亚、莫干山、露水河等生产的基材环保等级并不输进口品牌，甚至超越的趋势很明显，最主要的还是表面那层贴纸和进口品牌有差距。但是国内例如福人、红棉花等品牌近几年也在贴面上发力，有的在欧洲设立工作室，设计完了部分再回国内生产，因此其实国内也有堪比进口的贴面！综合起来就是，环保不输进口板，贴面也能达到高级的效果，既有环保又能保证颜值，但价格却比进口板材大大降低了！

　　至于封边，其实不用太纠结，现在市面上很多pur封边或者激光封边也是在热熔胶封边的基础上改造过来的，成本在2w~6w左右，并没有实质的意义，直接拿一块样板看看，只要封的不错就能用。

　　所以你在选购的时候可以直接问商家：我要一流基材+堪比进口板贴面的材料，您那有吗？

　　定制的重点就是有一套收纳方案，而且每个客户家庭的收纳习惯都是不同的，这就要求优良的商家必须能提供一套贴合消费者实际情况的收纳方案，假如你对接的商家在交流的过程中甚至都没有提到为你量身定制收纳方案这个事，那就可以pass了。

　　好的收纳就是要规划出物品使用地点与收纳位置的最短距离，把物品固定放在常用地点附近这样就不会凌乱。

　　比如现在慢慢流行起来的餐桌岛台，一般情况下我们都习惯于把餐具收在厨房，但是餐桌上常用的小碟子和刀叉碗筷，就可以直接收纳在岛台里，这样使用起来更顺手，免去来回奔走厨房。

　　还碰到过好几个客户家里，因为孩子上小学，习惯在餐桌上做作业，那我们就在餐厅专门设置了收纳书包课本的空间星空体育，这样规划以后客户也觉得更方便监督和互动了。

　　有点扯远了，大家有兴趣的话以后我会详细探讨收纳的技巧和案例。总之按照我们自己的操作经验来说，我们除了会让客户提供平常生活中的居室照片，这是为了更好地了解客户平常的取放习惯，还会让客户填写我们总结的物品收纳信息表，这样就能准确地获得客户以及家人的收纳习惯。

　　因为光看cad方案图你是看不出来以后的柜子长啥样的，但是你的钱大部分又已经支付了，就得靠贴合你家整体环境的效果图来确认颜值。

　　拆单的立体图可以细致到柜子的每个细节，360度旋转，类似收口条的截断、门板的开合都是一清二楚，总之就是可以有效避免后期扯皮。如下图：

　　很多客户在一开始都会选择基础款，觉得价格挺实惠。但是没想到随着装修的进行，简约风慢慢变成了轻奢风！这个时候你的门板、拉手、款式都得跟着换，这个时候你钱也付了，合同也签了，那可不就是待宰的羔羊吗？有些商家升级一下玻璃门板价格能翻一倍，你说这个时候可咋整呢！所以事前必须问清楚，升级材料、款式啥的得加多少钱，其实所有的材料工厂生产出来的成本不会有导致终端售价翻一倍的差异，要是对方涨幅超过50%了，你是时候找个新合作伙伴了！

　　但是新柜子装完会有个使用磨合的过程，难免会出现一些小问题，这时候售后的重要性就体现出来了。试想一下，假如需要更换或者增加些材料，收费是什么样的标准？如果对方狮子大开口就挺糟心的，但有些商家套路洽洽就是这样。而且有的商家根本没把精力放在售后上，会无限期地拖。

　　所以考察的时候问问对方，售后要几天，收费标准是怎么样的，这也是考察商家的重要标准。

　　大概就先说这么多吧，也是想到哪里写到哪里。目前行业的乱象甚至于让我们这些兢兢业业的从业者都觉得不太光彩，介绍自己的时候我们更愿意说自己是设计师而不是全屋定制设计师，加上这个行业前缀总觉得会和忽悠、套图等贬义词联系起来。

　　作为从业者我想通过我的描述让大家更全面地看待全屋定制这个行业。因为我热爱家具，当你看过Poliform严谨的比例切割美学、Molteni&C完美的细节收口、Scavolini的高颜值收纳艺术，你就能深切地感受到那种一套完美的柜子带给你的对生活的强烈渴望以及居家生活的秩序感，柜子是家的一部分。

　　只要我们这群定制人能站在客户角度踏实做方案，摆正心态给客户创造价值，以此来赚取合理的利润，那我们这个行业就还会有值得骄傲的地方！